2016年中國永康門博會于5月26—28日在永康國際會展中心順利舉行，在展會上來自行業(yè)內(nèi)一線的品牌企業(yè)代表人為大家展示安全門新品種、新設備、新產(chǎn)品和新技術。新浪家居在展會現(xiàn)場專訪星月安防市場總監(jiān)陳星慰。

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       采訪嘉賓：星月市場總監(jiān) 陳星慰
??采訪地點：永康國際會展中心
??【新浪家居】：陳總，您好。請您簡單的和我們聊一下星月的發(fā)展之路。
??【陳星慰】：星月安防一直以來以成為“中國建筑開門系統(tǒng)領軍企業(yè)”為目標，為此，我們積極整合國內(nèi)外先進技術和優(yōu)勢資源，不斷提升我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和差異化市場多元品牌優(yōu)勢。
??這次我們帶來的除了大家比較熟悉的星月神品牌之外，還有我們跟意大利合作的帝科品牌。帝科主打高端私人定制，在裝飾面板上可以根據(jù)消費者個性化需求采用大理石、玻璃、實木板材、皮革等。
??還有就是西班牙帕蒂亞品牌，產(chǎn)品非常個性化，所有的產(chǎn)品及部件都是西班牙純進口。
??接下來要推薦的是Honeywell品牌，這個品牌是星月安防跟美國全球知名安防品牌Honeywell在門控及五金領域合作的品牌，我們在杭州成立了杭州星霍安防科技有限公司，在醫(yī)院等垂直市場進行這個品牌及門控五金產(chǎn)品的研發(fā)及運營。
??展會上大家還看到了我們的多奈加品牌及產(chǎn)品，多奈加是星月安防跟日本著名的田中門窗合作，在杭州成立了多奈加門窗設計有限公司，主要為不同建筑體提供門窗系統(tǒng)解決方案設計。
??此外，本屆展會我們還帶來了知名的高端實木別墅門品牌——金禾別墅門。
??從我們在展會上呈現(xiàn)的品牌矩陣來看，一方面是星月安防品牌多元化趨勢非常明顯，第二方面星月安防著眼于全球化、國際化的資源整合，持續(xù)引領行業(yè)標桿。
??【新浪家居】：星月近幾年的市場情況如何？
??【陳星慰】：從渠道上來講，我們星月一直以來在工程渠道是屬于領先的地位，不管是從跟開發(fā)商合作的數(shù)量來講，還是從每一年工程的銷量來講，我們在行業(yè)內(nèi)都是遙遙領先的。我們已經(jīng)連續(xù)六年獲得了中國房地產(chǎn)500強首選供應商品牌，體現(xiàn)了我們在工程市場的實力。在零售市場，從去年下半年開始，我們實施了零售渠道的轉型，提出了“渠道+”的計劃，重塑零售渠道的價值。這幾年零售市場發(fā)展非?？?，我們星月安防在零售渠道數(shù)量和銷量，以及從品牌知名度來講，我們的發(fā)展還是比較迅速的。
??【新浪家居】：由此看來星月在門業(yè)中的地位非同凡響，那星月的公司是以什么樣的模式來運作的？
??【陳星慰】：星月有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和細分市場的多元化品牌資源，我們在全國有16家子公司或者是控股公司，涵蓋了門以及五金配件等的完善的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們的產(chǎn)品在行業(yè)里面屬于領先地位，而且通過與國際上這些知名的名企合作，也在不斷地提升我們產(chǎn)品的核心競爭力。
??目前我們公司營銷模式分三大板塊，第一個是工程渠道的板塊，第二個是商業(yè)渠道的板塊，第三個是民用渠道的板塊。這三個板塊我們都組建了非常專業(yè)的營銷管理以及服務團隊。相對于全國門企，我們星月安防具備了人才多樣化和專業(yè)化。我們最終的目的是在行業(yè)里打造完善的具有核心競爭優(yōu)勢的建材家居“生態(tài)鏈”。 
??【新浪家居】：我們剛剛看到星月有幾款防火門的顏色非常艷麗，這個產(chǎn)品的受眾定位怎么樣呢？
??【陳星慰】：你看到的顏色比較鮮亮的這個防火門是Honeywell(霍尼韋爾)品牌的，它主要是針對于垂直市場，比如像醫(yī)院、學校等等這些細分的市場。這個市場屬于商用渠道里面的一個細分板塊，這個品類的門經(jīng)過一年多的研發(fā)，這是第一次在門博會上亮相，得到了很多客商非常積極的反應。這個產(chǎn)品推出來之后，一方面它有品牌的優(yōu)勢，第二方面技術上也具備領先的競爭力，我們相信在投向市場之后，會得到良好的業(yè)績證明。
??【新浪家居】：現(xiàn)在星月品牌推廣是采用哪些渠道呢？
??【陳星慰】：品牌推廣這一塊，因為星月一直以來都是非常穩(wěn)健的企業(yè)。前幾年我們品牌的推廣動作不是很大，但是我們的品牌口碑一直非常好。從去年開始提出要重塑零售渠道的價值，我們今年也規(guī)劃了一系列的品牌推廣動作，主要是在三大板塊：第一個是在網(wǎng)絡渠道，因為建材行業(yè)是一個低關注度高參與度的行業(yè)，很多消費者在有需求的時候，他第一反應就是上網(wǎng)去搜索一下，比如說星月怎么樣，或者哪家的防盜門好，所以網(wǎng)絡渠道是我們目前推廣戰(zhàn)略上的重點。
??第二個是商圈廣告，我們今年投入了幾個市場的戰(zhàn)略投放，一方面是作為這個區(qū)域市場的一個支持，第二方面也是重點要提升星月品牌在當?shù)厥袌龅某掷m(xù)影響力。
??第三是自媒體的建設，包括我們的官網(wǎng)，我們的微信公眾號，我們的微博，目前都在不斷完善當中，今年會有一個比較良好的品牌面貌呈現(xiàn)出來。
??非常感謝消費者和媒體對星月安防的支持，最關鍵的是感謝我們的經(jīng)銷商伙伴，他們良好的服務，為我們樹立了良好的品牌口碑。
??但對于發(fā)展了十幾年的星月安防來講，品牌的不斷提升尤其是多元化品牌之路，我們還在路上，希望繼續(xù)得到大家的關注與支持。